MOQ是最小起订量的缩写。在国际贸易术语中，MOQ代表最小订货量(minimum order quantity)，是指要求指定供应商愿意销售的特定产品的最小数量。如果进口商未能满足最低数量要求，供应商将不会交付货物。

关于最小起订量

最小订货量与供应商的成本密切相关。供应商会根据客户的订单数量，根据生产情况和成本控制来确定最小订货量，也就是在这个量以上，供应商才能发货。

MOQ将每种产品的建议订购数量设置为补货方法之一。还要注意订单的有效性，这是供应商制定的规则。如最小起订量、包装数量和方式等。买方的建议订货量就是在此基础上制定的。

最小起订量是供应商接受的最小订单数量。一般来说，这是基于供应商要求的最低订单，以使交易对他们有利。有时他们会接受较小的订单以获得较高的单价。对于大多数供应商来说，订购越多，折扣越大。

虽然一些供应商不执行最低订单，但对于许多依靠大订单盈利的批发商来说，这是必不可少的。大多数批发商出售的每样东西都只赚很少的利润。有时这意味着小订单可能需要花费大量的时间和精力来处理，几乎没有任何经济效益，因此大订单更有利可图。

假设成本取决于:订货量Q(数量)、单位成本C(金额)、年占用成本占单位成本的百分比Z(%)、每笔订单的加工成本S(金额)和年需求D(数量)，可以得到三个变量:平均库存数量Q/2、年订货次数D/Q和年单位占用成本ZC。那么成本t就是:

T=年订货成本+年占用成本=年订货次数×每单加工成本+平均库存×单位占用成本；

即T=(D/Q)S+(Q/2)ZC，设dT/dQ=0，得到最佳订货量=√2DS/ZC。

 

设置最小起订量的原因

1.低利润率需要更多的销售:中国的大多数制造商和供应商往往在低利润率下运营，通常低至3%至4%。低利润率要求供应商生产大量产品来实现收支平衡。

2.供应商的最低订货量要求反映了其材料分包商设定的最低订货量:中国的供应商往往保持最低的原材料和备件库存。因此，他们必须根据订单向分包商购买材料和零件，这又要求工厂满足分包商的最低订货量。

3.中国的供应商没有库存产品，他们一般要“按订单生产”:如果工厂只库存产品，很容易销售小批量产品。然而，他们很少这样做，至少对于那些准备出口的产品是这样。

 

买方未能满足最低起订量时卖方的反应

做外贸生意，可以说是客户时不时来，起订量都达不到。特别是随着越来越低的外贸门槛的普及，这种情况非常普遍。这种情况对于定制产品来说尤其麻烦。对于特殊的新人，没有订单，或者说对方的潜力不是整体没有达到MOQ，而是每个品种都没有达到MOQ，但是这个还是有潜力发展成大客户的。如果卖家想接这个单，可以这么做:加价；与客户谈判，增加客户数量；产生一些常见的规范；几个顾客组成了账单；订单起订量，分批发货；延长交货时间。使用这些方法，你可以帮助卖家在买家没有达到最低起订量时获得更多利润。

MOQ是计算机行业的一个计算机术语。MOQ是一个模仿库，是为.NET通过使用.NET 3.5比如Linq表达式树，Lambda表达式。