4个假期销售的理由

进入假日季节，大多数人会不自觉地转向商业/材料模式，并认为现在是B2C电商零售盛行的时候了。这肯定是大众度过假期的一种方式，但精明的营销人员和需求旺盛的B2B人明白情况并非如此。当世界其他地方在火鸡和或素食肉汁选项之间做出决定时，聪明的 B2B人知道并正在针对以下四件事采取行动：

1. 假期使竞争放缓——这意味着当你的竞争对手“列出清单并检查两次时”，您正在享受更少的竞争、更少的摩擦、更好的联系和沟通，而无需日常看门人。 Revenue.io 是一个 RevOps 平台，它表示假期期间“竞争较少”，并发现“在我们的竞争对手之前获得潜在客户可以更容易地完成交易。本月缺乏竞争可以让你产生更多这些非常有价值的非竞争性机会。”

2. 社交媒体和电子邮件方面的活动增加——在假期期间，人们正在查看他们的社交媒体和电子邮件，期待新闻、更新和促销。这种增加的参与度（通过适当的定制外展/方法）可能会导致销售结束、预定会议和/或有价值的联系。利用这种增加的参与度并意识到，即使它不会立即带来销售，您在认可度方面也领先于竞争对手，并且可能会在您说“ho ho ho”之前预订一个完整的 1 月日历.

3. 尽早进入销售周期——虽然许多业务活动在年末结束，但下一年的计划和预算往往占据中心位置。考虑到这一点，在你被锁定在新的一年之前开始并调整你的销售周期是有意义的。

4. 确保（通常是短暂的）年终包——许多企业都有必须花费的剩余预算（或者在下一年不会得到补充）。因此，这些企业被迫将预算花在承诺投资回报率并为来年做好定位的产品或服务上。不相信在假期或休市期间销售？需要一些确凿的事实吗？开始了：

B2B人需要了解假期期间社交销售的统计数据

自疫情以来发生了很多变化。远程工作加上家庭和工作与生活平衡的新定义，彻底改变了买卖习惯。花在社交上的时间猛增，非传统的远程工作时间表正在适应或赶上这些新常态。以下是一些最近的统计数据，可帮助您在假期重新规划 B2B 业务和社交销售： 对于圣诞节，开始发送电子邮件的最佳时间包括 11 月的第一周和第二周，点击率（点击率）几乎在上升到平安夜。 HubSpot是一款一体式 CRM，分析了假期前后超过 450 万封电子邮件，以提炼出这些统计数据和趋势。 B2B 可以通过合适的定制方法利用这些增加的参与率——而不是直接进行硬性销售，而是尝试建立关系的策略或提供有价值的东西。毕竟，这是季节。虽然您可能不会完成交易，但事实证明，圣诞节和接下来的几天是筛选和培育潜在客户的黄金时间。根据营销研究公司 Software Advice 的说法，圣诞节前一周和圣诞节后一周是确定这些销售线索的好时机。此外，他们的数据发现“平安夜和圣诞节是向潜在客户发送营销电子邮件（也称为“潜在客户培育”）的绝佳时机。”我们即将进入可能是一年中最富有成效和成果最多的时期——许多 B2C 和 B2B 企业都从本季度获得了大部分收入。如果您不确定如何正确利用这个季节，请随时联系我们。我们是排名第一的 B2B 潜在客户开发机构（拥有超过 700 条五星级评论），我们很乐意帮助您制定战略并执行有利可图的假期营销活动。