1：迷人的单线
放下 B2B 响应率下降的第一原因是一个糟糕的单线。每个衬里都应尽可能多地具有以下四个关键要素。
- 人物角色：你必须说出你要卖给谁，否则他们不会认为这个信息是给他们的。
- 问题：您为潜在客户解决的第一大问题（真正的问题）是什么？
- 建议：用通俗易懂的方式准确表达你所做的事情，不要含糊不清，同时仍然是独一无二的。
- 成功：描绘出他们使用您的服务或产品后的生活会是什么样子。
提示：如果你把这条线写对了，把它放在你网站的顶部，你可以轻松地将转化率提高 50%。这是 Cleverly 的单行示例：Cleverly 帮助忙碌的创始人以每月 99 美元的价格在 LinkedIn 上扩展他们的合格潜在客户 – 构建可预测的收入驱动机器。
- 角色：公司的创始成员或高管
- 问题：忙碌或时间紧迫
- 建议：以每月 99 美元的价格在 LinkedIn 上扩展合格的潜在客户
- 成功：可预测的收入驱动机器
提示：如果您身处竞争激烈的市场或销售商品，您必须推倒多米诺骨牌（来源： Russel Brunson ）并让他们相信（来源： Frank Kern ）您所销售的产品对他们有用。大多米诺骨牌是通常被隐藏（意味着潜在客户不会告诉你）的第一反对意见，它会扼杀回应。如果您是一家营销机构，那么最大的多米诺骨牌就是他们不相信您能让他们获得合格的潜在客户。你必须召唤出那张大多米诺骨牌，并试图将其推倒。这是通用商户处理公司的另一个单行示例：我们为 CFO 提供最佳的批发商户处理率 – 消除中间商，以便您从所有信用卡销售中保留更多收入。
- 角色：一家公司的首席财务官
- 问题：为公司节省商户手续费
- 提案：提供最好的批发商加工率
- 成功：从所有信用卡销售中保留更多收入
2：令人信服
尤其是冷漠的外展，大多数潜在客户都持怀疑态度，不会相信你。在您能够证明这一点之前，说您是城里最好的 IT 提供商毫无意义。强大的信誉建设者的例子：
- 我们为 Apple、Kaiser 和 Target 等品牌开发了应用程序
- 我们与洛杉矶 100 多家当地企业合作。
- 我们的客户发现员工流动率平均下降 30%。
- 在过去的 3 年里，我管理了超过 5000 万美元的 Google 广告活动。
- 在过去的 6 个月里，我们已经为您的竞争对手生成了 200 多条合格的线索。
提示：在漏斗顶部消息中，您从事某事多少年并不是一个很好的可信度构建者。您的潜在客户希望看到您以具体数字的形式直接生成的最新结果。
3：难以抗拒的优惠
一个好的报价可以胜过一切。首先，您必须了解销售天才切特·霍尔姆斯 (Chet Holmes) 多年前发现的事实：在任何给定时间，只有大约 3% 的潜在客户真正购买了您所销售的产品。这意味着，即使有一个具有不可否认的可信度的伟大单线，大多数时候它仍然是“不合适的时间”你的潜在客户。秘诀在于以几乎不可能拒绝的号召性用语结束您的信息。将此作为一种让您踏入大门的方式，从而实现自然的追加销售或顺利过渡到电话交谈。不可抗拒的号召性用语示例：
- 您想要免费的 SEO 审核吗？只需放下您的网站，我会看看。
- 我可以免费为您寄送我们优质企业 T 恤的样品吗？
- 我可以分享一些我们为类似公司生成的结果的案例研究吗？
- 你想要一本免费的我的畅销书吗？
关键是，即使 97% 的潜在客户不打算购买“公司 T 恤”，他们仍可能会同意免费样品，并且在下一次公司活动到来时，他们会记住您。提示：这就是为什么跟进每条线索是关键。如果您不每年对表示有兴趣但时机不对的潜在客户进行 3-7 次跟进，那么您就是在烧钱。总之，每条消息都应该有一条清晰的直线、强大的信誉建设者和不可抗拒的报价。如果您能用尽可能少的单词击中所有这些，您就赢了。我们表现最好的是 3-4 个句子。当然，规则也有例外，但这需要测试。
相关文章
