外贸B2B行业分析

其实在外贸B2B平台上获得询价的成本并不低，更不用说付费了。其实不难发现，大部分人对免费的B2B平台并没有太大的热情，至少这不是一笔好买卖。要了解外贸B2B平台的效果，必须了解其模式和原理。

 

如今，b2b外贸平台已经细分到可以满足各种客户、各种行业的需求，但我敢肯定，他们的日子不好过，未来会更加艰难。目前主流的外贸平台有:阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源，当然还有ec21、ecvv、dhgate等B2B网站。1)网站流量排名阿里巴巴>中国制造>环球资源。根据Alexa的排名，阿里巴巴国际站的日流量在5左右。国内每天制造流量约150万IP；而环球资源的日流量约为65万IP。2)流量来源分析阿里巴巴国际站的流量主要来自中国、印度、伊朗、巴基斯坦和美国。如果你的目标市场在这些国家，阿里巴巴国际站是个不错的选择。

 

此外，阿里巴巴国际站的主要流量来自Google.com，这说明B2B平台阿里巴巴的英语推广的主要投资方向是谷歌。

 

中国制造的流量主要来自中国、印度、美国、俄罗斯和巴西德国。此外，中国制造的主要流量来自Google.de、Google.co.in，Yahoo.com等。可以看出，国内B2B平台英文推广的主要投资方向是谷歌、雅虎、谷歌印度、谷歌德国。如果你的主要客户在这些国家和渠道，中国制造网是个不错的选择。

 

环球资源的流量来源主要来自印度、美国、韩国、中国和南非。如果你的目标市场在这些国家，globalsources.com是一个不错的选择。此外，阿里巴巴国际站的主要流量来自Google.com、Google.co.in、Amazon.com和Yahoo.com。可以看出，B2B平台环球资源英语推广的主要投资方向是谷歌、谷歌印度、亚马逊和雅虎。如果你的主要目标客户在这些渠道和国家，环球资源是一个值得考虑的选择。

 

一、外贸b2b平台如何吸引外国客户？

海外用户先在谷歌输入想要的商品，然后阿里巴巴的商家出现在搜索引擎的前列，海外买家点击进入阿里巴巴。这是目前大部分b2b运营的核心。我们中国的外贸企业要更注重建立独立的营销平台，多渠道推广，更有效的推广手段不断涌现。当外国买家搜索产品时，搜索结果中不再只有阿里巴巴一家。

 

二、外贸自建站和B2B平台的区别

外贸自建站和外贸B2B平台是中国出口企业在海外推广产品最常用的方式。那么，这两种方式哪个更好呢？今天我们就从几个方面来分析一下。1:流量差异据数据显示，阿里国际站的流量占Google等搜索引擎获取流量的44.46%。虽然有自己的流量，但相对有限，影响力多来自非洲和东南亚国家。在欧美影响力不大，流量转化很小，始终难以摆脱谷歌流量的父子关系。所以阿里国际站也需要通过SEO或者SEM广告来增加流量。但由于B2B平台的同行供应商很多，能给企业带来的自有流量很少。企业要想在众多同行企业中脱颖而出，需要大量的平台内广告投入。

 

和B2B平台一样，外贸自建站的流量也来自Google。谷歌作为全球搜索引擎巨头，占据全球搜索市场近75%的份额，流量潜力巨大。外贸自建站的流量一旦进来，就是私域流量，可持续，竞争小，利润高，可控性强。通过SEO优化获得的自然流量，获得的关键词排名，是有时效性的，它逐渐积累了网站的权重。2.影响力的差异。外贸B2B平台上同行众多，竞争激烈，机会少，不利于品牌推广。我们在一个大型B2B平台上搜索“塑料袋”，我们找到了16万+的产品结果。根据数据，大多数买家最多会看到前10名的产品。如果你的产品排名靠后，就没有机会获得询盘和订单。所以企业要想在海外扩大品牌影响力，B2B平台是非常不适合的。外贸自建站的流量来源很多。除了网站SEO/SEM，还结合脸书、Lindelln、Youtube、Pinterest等社交媒体进行内容营销，相互引流可以全方位扩大企业的品牌影响力。拥有自己的外贸官网是非常必要的。外贸官网和企业邮箱会让海外客户更加信任。B2B店铺在海外很多国家并不流行，也无法对一个B2B店铺做出权威的判断。而且外贸公司应该有自己的品牌和独立的外贸站，而不是只依赖第三方平台。3.询盘质量差异: 阿里国际站、外贸自建站等外贸平台都属于B2B模式，但差异较大。阿里国际站从一个信息交流平台发展到今天，内部规则也在不断变化，越来越C端化。