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Instagram正在成为互联网上最受欢迎的社交网络之一。对于想要充分利用社交媒体营销的企业来说，Instagram 营销策略是必不可少的营销工具。那么为何不？据 Statista 称，这款流行的社交分享应用每月有 10 亿活跃用户，这个数字还在继续增长。因此，如果您的品牌在 Instagram 上没有企业帐户，那您肯定是在浪费钱。将 Instagram 营销策略添加到您的数字营销组合中是轻而易举的事。因为有了适当的 Instagram 营销策略，接触目标受众并吸引他们应该不难。这个想法不仅要建立您的品牌，还要推动更多业务以及真正的社会价值。如果您查看统计数据，您会发现超过 50% 的 Instagram 用户是千禧一代。换句话说，Instagram 已经成功地捕捉到了您的企业可以利用的非常有价值的人群。作为一家企业，您可以直接接触到越来越多渴望与合适的品牌互动并向其购买商品的人。然而，为了获得这些 Instagram 受众的真正价值，重要的是要专注于建立坚实的基础。换句话说，您需要超越普通的 Instagram 用户，像真正的企业一样思考。如果您认为发布有吸引力的照片和图像就可以在此平台上取得成功，请三思。最终将使您在竞争中脱颖而出并帮助您加强品牌形象的是您的 Instagram 营销策略。拥有一个将使您以正确的方式创建和实现目标。制定 Instagram 营销策略首先要确定您的目标受众。然后，继续执行其他步骤，例如创建内容日历和了解您的 Instagram 分析。一旦开始实施，这个过程就会得到完善。现在让我们看看您也可以如何制定无可挑剔的 Instagram 营销策略。并且，确保您的品牌与其他品牌做事不同。因为毕竟，您的方法的独特性会影响您吸引的人。
关于如何创建强大的 Instagram 营销策略的 4 个技巧
技巧 1：了解您的 Instagram 营销策略的目的
Instagram 营销适用于任何企业，只要明确其目标即可。没错，为了充分利用 Instagram，首先确定您的核心目的很重要。您想使用 Instagram 做什么？得到这个问题的一个常见答案是：市场营销。但这是非常模糊的。您需要专注于您希望在 Instagram 的帮助下实现的特定目标。您的品牌需要非常清楚地了解您的 Instagram 营销策略。这不仅适用于刚接触 Instagram 的企业，也适用于长期使用该平台的品牌。因此，在您加入并开始使用 Instagram 应用来发展业务之前，请问问自己……
- 与 Facebook 和 Twitter 等其他社交媒体平台相比，Instagram 对您的整体营销计划有何不同？
- 发布视觉内容是否是您在线营销工作不可或缺的一部分，它是否与您的品牌形象相得益彰？
- 您的目标受众是否在积极使用 Instagram？
- 您的企业是否迎合了这一新受众，千禧一代，他们是 Instagram 用户群的大部分？
- 您是否只想使用 Instagram 来提高品牌知名度、提高参与度或产生更多销量？
- Instagram 上的营销与您正在使用的其他社交媒体平台相得益彰吗？
但中心议程是相同的：利用视觉内容以一种或另一种方式连接到他们的潜在客户。无论是通过在用户的 Instagram 提要上发布用户生成的内容还是产品照片…… ……这一切都是为了让您的品牌与观众认为有吸引力的视觉内容保持一致。 Spell & the Gypsy 就是一个很好的例子。这是一家现代电子商务服装店，在利用 Instagram 商业帐户与目标受众建立联系后广受欢迎。他们有一个明确的 Instagram 个人资料，并且他们有很多女性化的服装，似乎能引起追随者的共鸣。这最终带来了销售。Instagram 发展如此之快的原因之一是因为它利用了移动作为主要移动平台的力量。人们立即开始使用 Instagram 捕捉视觉效果并与他们的粉丝分享。作为一个品牌，了解这一点并专注于创建看起来更自然、更自发的 Instagram 内容非常重要。这是因为它将帮助您与关注者建立真正的联系。 th=his 就是为什么有许多与您的核心目的一致的目标是有意义的。您的 Instagram 营销策略可以专注于多个目标，例如：
- 建立品牌知名度，
- 去你公司的幕后，
- 展示不同的产品，
- 分享公司新闻
- 产生更多的销售
总结为了充分利用 Instagram，首先确定您的核心目的很重要。
技巧 2：制定内容策略
您的 Instagram 营销策略需要坚实的基础才能立足。因为没有一个，你只能在黑暗中射击。这就是为什么制定适当的内容策略对于您的 Instagram 营销成功至关重要。基本上，浏览 Instagram 的人总是在寻找相关且同时具有吸引力的内容。有效的内容策略可让您在 Instagram 营销丛林中开辟自己的路线。并且，为您提供创建目标受众重视的视觉内容所需的清晰度。如果您浏览 Instagram 以及大小品牌管理的特定帐户，您会发现网站上发布的所有内容并不相同。针对不同的受众发布了不同类型的内容。因此，您需要问自己的第一个问题是，您要发布的内容类型是什么？您认为会引起目标受众共鸣的 Instagram 标题、表情符号、贴纸和特定主题标签是什么？什么会产生最高的参与率？您的发布时间表是什么？您在 Instagram 上分享的每张图片、Instagram 故事、IGTV 或直播视频都会给您的观众留下积极的印象，尤其是您的粉丝的动态。因此，尽早弄清楚您要关注的内容是有回报的。以下是您可以开始在 Instagram 上为现有和新粉丝发布的几种视觉内容。同样，您选择哪种类型取决于您的目标和受众。在创建以结果为导向的 Instagram 营销策略时，专注于以产品为中心的内容是完全有意义的。这不过是专注于您现有产品的照片和视频内容。您还可以使用轮播或多张图片类型的帖子来展示一个类别或系列下的新产品。并且不要忘记也使用主题标签。确实没有以产品为中心的内容的火箭科学，因为没有隐藏的议程。这是一种简单的内容营销方法，可以让您的受众接触到相关产品。它是关于使用您的产品的诱人图像来展示您的立场以及您的产品与其他产品的不同之处。 Represent Clothing 是一个出色地使用 Instagram 展示其产品并直接与其首选受众建立联系的品牌。从长远来看，这种方法最终可以帮助您提高销售量。如果您是一家不销售实体产品的服务型公司或软件公司怎么办？那么您如何使用您的免费 Instagram 帐户发布正确的内容？好吧，您可能没有一堆闪亮的新产品可以拍照。但是您的品牌仍然可以为您的 Instagram 粉丝提供更多东西。为什么不使用视觉效果甚至 Instagram 视频向您的观众展示您公司的文化有多棒呢？它可能是您工作或协作方式的幕后拍摄。或者只是将您的团队出游的照片组合在一起。任何能显示您拥有哪种类型的公司文化的东西都可以共享。创建以文化为中心的内容不仅仅是点击办公室周围的随机图片。这是关于精心制作视觉效果，向您的观众展示您是谁以及您代表什么。这只是让您的品牌形象更强大的一种非常有效的方式。如果您已经拥有对您的品牌、产品或服务赞不绝口的固定受众，那么这是一种非常有效的策略。由于 Instagram 上的人们喜欢参与并希望成为某事的一部分，因此发布非您自己的内容始终是个好主意。但是内容是由您自己的客户专门创建的。现在，很明显，如果你是有影响力的人或像星巴克或耐克这样的大品牌，但作为一家小企业，这是一个很容易实现的策略。不是那么容易破解的。这就是为什么您可能希望在使用 UGC 之前花时间在平台上并专注于建立忠实的追随者。但如果你给它一些时间，它是可以完成的。许多小型初创公司和小型企业都成功做到了，那么你为什么不呢？
总结浏览 Instagram 的人总是在寻找相关且同时具有吸引力的内容。
技巧 3：创建最好的媒体
毫不奇怪，Instagram 是一个奖励您创建和发布令人惊叹的优质内容的平台。您获得更多参与度，赢得更多追随者并最终获得更多业务。如果您有策略地创建内容，您会发现您在 Instagram 上获得的响应会很高。这就是为什么专注于创建目标受众喜欢并与他人分享的有价值的内容是值得的。那么创建此类内容需要什么？您如何制作能引起追随者共鸣的内容？这里有一些提示可以帮助您做到这一点。 Instagram 具有各种过滤器，可让您的媒体脱颖而出。但这还不够。当我们说质量时，我们指的是图片的质量以及它传递的信息的质量。因此，即使您使用 iPhone 拍摄照片，也要确保最大限度地提高质量并为您的追随者提供比他们想要的更多的东西。超额投放是吸引目标受众注意力的关键。只要你保持你的照片聚焦并在光线充足的环境中拍摄它们，你就会比其他人做得更好。就照片的上下文和信息而言，确保它与您的目标对象高度相关。请记住，质量有很长的路要走，因此请花一些时间来创建您的媒体。拍照只是其中的一部分。另一个重要部分是编辑它们，使它们具有人们对品牌所期望的专业外观和感觉。这并不意味着您需要过度编辑并破坏您的形象。在你的方法中要微妙，确保你只关注重要的元素。避免在不必要时使用花哨的过滤器。如果您找到适合您的过滤器，请坚持使用。这也有助于您使帐户中的所有图像保持一致。作为一家企业，您将在某个时候开始在 Instagram 上推广有关您产品的帖子。因此，当您使用优质照片宣传您的产品时，请确保在您的 Instagram 标题中添加号召性用语。由于 Instagram 不允许在您的标题中添加可点击的链接，因此您可以在标题中简单地包含一个“个人简介中的链接”文本。这是为了将他们引导到您的 Instagram 生物上以产生点击。或者您也可以输入“向我们发送直接消息以获取更多详细信息”。如果您不在 Instagram 上使用字幕，尤其是在推广产品时，您就是在浪费钱。将您的关注者/访问者发送到登录页面或销售页面是个好主意。这样他们就可以更多地了解您的产品，甚至进行购买。标签在社交媒体世界中很常见，但 Instagram 使它们变得更加有用。在你的 Instagram 上发布高质量的内容是不够的，你还需要让越来越多的新人发现它。这就是合理的 Instagram 标签策略对您的品牌有益的地方。您的目标受众可能已经在使用某些相关的主题标签进行搜索，那么为什么不联系他们并向他们展示您的内容呢？避免使用过于流行的主题标签，因为您的内容可能会在其他类似内容之间丢失。但是，与产品相关的主题标签和本地主题标签可以很好地帮助您获得更多参与度。您不确定应该在帖子中使用什么主题标签吗？然后您可以尝试一些免费的在线工具，例如 keywordtool.io。只需输入与您的帖子相关的关键字，此工具就会为您提供可以使用的建议。或者您可以使用 Instagram 自己的搜索功能。只需输入一个相关的主题标签，它就会向您显示一些带有该主题标签的最新和热门帖子。此外，使用主题标签太聪明是绝对不能的，因为你希望人们知道它们。最后但并非最不重要的一点是，不要用太多主题标签来堆砌你的帖子。
总结专注于创建目标受众喜欢并与他人分享的有价值的内容是值得的。
技巧 4：做一些聪明的货币化
社交媒体营销不仅仅是提高品牌知名度和增加粉丝数量。作为一家企业，您实际上可以使用 Instagram 来增加利润。没错，如果您进行了一些明智的货币化，您可以获得更多业务并增加销售额。但是，您需要了解道德货币化与彻头彻尾的垃圾邮件之间只有一线之隔。您使 Instagram 帐户为您的业务服务所采用的方法非常重要。那么，您如何有效地优化您的 Instagram 帐户以实现智能变现呢？不要犹豫，尽可能添加 CTA，因为 Instagram 用户会积极点击它们。在您的 Instagram 个人资料中添加漂亮的图片可能会让您获得更多关注者，但您还需要将它们转化为潜在客户和销售额。您可以首先添加指向您的简历的链接以及相关内容。时不时地，将 CTA 添加到您的字幕中。这些号召性用语不必是彻头彻尾的推销。事实上，您可以使用您的 Instagram 个人资料通过将流量发送到特定的着陆页来产生高质量的潜在客户。发挥你的 CTA 的创意，但不要过度。人们会在 Instagram 上购买产品吗？是的，他们有。但是，如果您没有袖手旁观的策略，您会发现很难让目标受众购买您的产品或服务。他们希望在 Instagram 上找到不一样的东西。让他们响应您的报价的最有效方法之一是为他们提供限时折扣。引入紧迫因素并促使他们采取行动。偶尔进行有时限的促销活动以引起他们的兴趣。通过提供折扣或优惠券，您不仅可以让现有的关注者点击。但是，您也会吸引许多非追随者的注意。其中一些人成为您的追随者，而另一些人则转变为客户。首先，您需要做的就是弄清楚您将发布什么图像以及您的折扣链接。因为为了让他们注意到你的 CTA，你首先需要用高质量、相关的媒体来吸引他们。此外，请确保 CTA 不会混淆或太长。练习简洁，您会看到更高的响应率。
总结您需要明白，合乎道德的货币化与彻头彻尾的垃圾邮件之间只有一线之隔。
强大的 Instagram 营销策略几乎总是包含广告。一旦您为 Instagram 营销奠定了坚实的基础，您就应该转向 Instagram 广告…… ……因为它们可以让您以最佳方式接触目标受众。 Instagram 广告让您可以接触到您可能无法通过免费营销方式接触到的工具和受众。如果您以前从未尝试过 Instagram 广告，那么被它们吓倒是很自然的。但是，一旦您确定了 Instagram 营销的目标并了解了您的目标…… ……您就可以而且应该使用广告来联系您的受众。作为一家企业，如果您希望 Instagram 营销策略发挥最佳效果，就不能仅仅依靠自然覆盖。您的内容可能会或可能不会被共享，但您的广告将始终被合适的人看到，因为您正在为此特权付费。
- 使用有吸引力的视觉效果
Instagram 使用原生广告，这意味着他们的广告与新闻源中的其他内容完美融合。因此，这些原生广告并没有像拇指一样突出，而是看起来像任何其他常规 Instagram 帖子。它们不是侵入性的，用户发现它们很有用。因此，如果您没有尽一切努力使您的赞助内容看起来与众不同和独特，那么您的广告就会在所有其他内容中消失。在您的广告中使用能够立即引起目标受众共鸣的图片和/或视频。因为如果你设法给他们留下深刻印象，当他们与自己的追随者分享时，你将获得更多曝光。
- 精准瞄准
如果你的 Instagram 广告过于宽泛，你将看不到有利的结果。因为 Instagram 是关于精确度的。因此，当您在 Instagram 上选择广告活动的受众时，请尽量缩小范围，以便获得更高的转化率。将其视为接触目标市场的一部分而不是整个目标市场的一种方式。如果你的广告试图打动市场上的每个人，它最终不会打动任何人。解决这个问题的更好方法是专注于目标市场中的各个细分市场。确定这些细分市场并了解如何针对每个细分市场量身定制广告。您的广告对您的受众的定制程度越高，您看到的效果就越好。您还可以利用影响者营销策略的力量来吸引更广泛的受众。
- 创建独家登陆页面
考虑将您的 Instagram 广告生成的流量发送到您网站的主页？再想想。除非你想要平庸或糟糕的结果，否则你应该始终将你的广告流量发送到特定的着陆页。自定义此着陆页，使您的广告元素与着陆页上的元素相匹配。从标题到按钮调用的颜色，全部匹配。最重要的是，要确保他们在您的着陆页上提供的内容与您在广告中宣传的内容完全相关。
总结Instagram 广告让您可以使用免费营销方式可能无法触及的工具和受众。
创建正确的 Instagram 营销就是要正确处理上述因素。无论您是 Instagram 新手还是经验丰富的企业…… ……要从 Instagram 营销中获得最高回报，您需要承担受过教育的风险和经过深思熟虑的方法。 Instagram Insights 等分析工具可以帮助您衡量营销活动的有效性。我们社交媒体营销机构的专家直接了解企业在使用 Instagram 时可能面临的挑战类型。这就是我们帮助像您这样的企业制定行之有效的 Instagram 营销策略的原因。
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