5 个有效的中小公司电子邮件列表构建技巧

准备好被这些电子邮件列表构建策略所震撼。电子邮件是当今网络上使用最广泛的通信方式之一。而且也是最重要的一个。与 Facebook 或 Twitter 收件箱相比，人们更看重电子邮件收件箱。为什么？因为电子邮件是私人的，而且它必然会保持这种状态。尽管如此，仍有许多小企业主发现电子邮件营销是一种过时或过时的方法。社交媒体是这个街区的新宠儿，它占据了所有的注意力。这让传统电子邮件感觉像是一种影响范围较小的媒介。然而，事实是，社交媒体并没有取代电子邮件。一点也不。虽然社交媒体营销有其自身的一席之地，但在营销能力方面仍无法赶上电子邮件。它还有很长的路要走。每个主要的社交网络都知道这一点，也了解电子邮件的重要性。不要相信我们的话，尝试在没有电子邮件地址的情况下注册 Facebook 或 Twitter。你不能。因为即使是社交媒体网站也知道电子邮件的重要性。电子邮件营销将继续存在。中小公司越早意识到这一点，他们从在线营销中看到的结果就越好。电子邮件列表建设一直是网络营销界的热门话题。主要是因为小企业主可以通过利用他们的电子邮件联系人列表获得高电子邮件营销投资回报率。根据 Direct Marketing Association 进行的一项研究，电子邮件营销可以为您的企业带来高达 4,300% 的投资回报率。这是社交媒体营销甚至无法接近的数字。还是不相信？以下是一些可以让您成为“电子邮件信徒”的统计数据：

• 超过 65% 的美国。互联网用户（在线消费者）在收到促销电子邮件后购买了东西。
• 惊人的 91% 的在线消费者每天都会访问他们的电子邮件收件箱。
• 通过移动设备进行的购买中有 72% 是由营销电子邮件引起的。
• 与 Facebook 和 Twitter 等流行的社交媒体网站相比，电子邮件营销活动的点击率高出 50-100。
• 47% 的互联网消费者更喜欢通过电子邮件就产品/服务进行交流。

允许您向他们发送电子邮件的电子邮件订阅者的目标列表通常被视为一项巨大的资产。因为这些订户了解您并信任您，这使他们成为您可以转换的合格潜在客户。从获得重复流量到重复销售，有了高质量的电子邮件列表，营销突然变得容易多了。您如何通过电子邮件列表获利并从中获得收入取决于您如何管理订阅者。您与他们分享的关系在很大程度上很重要。这意味着如果您不谨慎地开发和维护您的列表，那么构建一个高质量、响应迅速的电子邮件列表可能具有挑战性。

 

这就是为什么电子邮件列表构建对您的中小公司很重要

您的中小公司所处的利基市场并不重要。您的网站可能已经获得了稳定的流量，您正在努力将其转化为客户。您可能已经拥有熟悉您的品牌和产品的受众。您当前的受众可能包括潜在客户、新客户以及之前向您购买过产品的客户。他们可能处于购买周期的任何阶段。但是，如果他们无法维持与您的业务的关系，您可能无法充分利用您的客户群。当您为潜在客户和客户提供一种通过电子邮件等媒介与您保持联系的方式时。您有机会为他们提供价值、建立关系并将您的业务提升到一个新的水平。能够访问对您的产品/服务感兴趣并希望更多地了解您的行业的订阅者列表…… ……是发展您的中小公司的关键。因为每次寻找新客户的成本都很高。您的电子邮件列表可以帮助您回头客，无需额外费用。您无法像控制电子邮件列表那样控制您的 Facebook 页面或 Twitter 关注者。归根结底，您处于所使用的社交媒体网络的危险之中。您可以访问您的粉丝/关注者的联系信息吗？当然不是。这意味着，无论您在社交媒体上的追随者有多大，您都不拥有它。在早期，您可以通过一个简单的帖子联系到 Facebook 上几乎所有的粉丝。然而，随着时间的推移，Facebook 上的有机影响力已经减少。如今，除非您愿意支付广告费用，否则您只能接触到很小一部分的粉丝群。即使您努力扩大社交媒体关注者名单，除非您付费玩游戏，否则您会受到限制。来到您的电子邮件列表，没有比这更好的了。因为您的列表是真正意义上的您的列表。您可以随时联系您的订阅者。您面临的唯一费用是发送电子邮件的费用。鉴于您正在向他们提供以价值为导向的信息，即使您的订阅者也会很高兴收到您的来信。他们不会介意向您学习、购买您的产品或接受任何相关优惠。因为他们已明确允许您与他们联系。最后但并非最不重要的一点是，您的社交媒体信息可能无法传达给您的每一位粉丝。但是对于电子邮件，情况并非如此。您可以放心，目标受众正在查看您的电子邮件。因为您在他们的收件箱中与他们联系，这是他们在网络上最戒备森严的地方。电子邮件列表构建可以改变您开展业务的方式。通过访问响应式电子邮件列表，您可以体验到更高的销售额、更好的反馈以及无需在广告上花费大笔资金的自由。虽然列表的质量比列表的大小更重要，但您仍然不能也不应该低估拥有更大列表的力量。当您看到您的列表从长远来看有多大价值时，您会希望持续增加它。因为您的电子邮件列表中的人越多，看到您的报价的人就越多。这增加了获得更多销售和口碑营销的可能性。通过始终专注于增加您的电子邮件列表，您的业务不会以任何方式停滞不前。您将拥有源源不断的客户和渴望为您提供重复业务的客户。简而言之，您的电子邮件列表构建工作需要持续进行以获得最佳结果。这绝对不是一劳永逸的策略。不熟悉电子邮件列表构建的中小公司很快就会发现，他们的列表中的内容比他们想象的要多。因为当您可以访问激光目标电子邮件列表时，您突然可以控制与他们的沟通方式。它与您所做的任何类型的冷营销有很大不同。当您始终与列表保持联系时，您会更好地了解您的听众。不要假设什么对您的受众很重要并试图向他们出售您认为他们应该购买的产品，而是相反。拥有自己的列表可以让您扭转局面。您可以与您的电子邮件订阅者互动并了解他们感兴趣的产品或他们希望从您那里看到的内容。即使您不是在一对一的基础上与他们建立联系，也几乎就像是。此外，通过了解您的电子邮件订阅者的行为以及他们如何打开、阅读和点击您的电子邮件。您可以了解他们的好恶。当您慢慢了解他们面临的问题以及您的产品/服务如何帮助他们时，您将不再是在黑暗中瞄准。您甚至可以不时调查他们。总而言之，了解您的电子邮件列表订阅者可以让您更好地做出更明智的决策……没有利用邮件列表的真正力量。这意味着他们并没有试图充分利用他们的联系人列表，而您却在尝试。这使您比那些没有超越社交媒体等其他渠道的竞争对手更具优势。现在让我们研究一些电子邮件列表构建策略，您可以使用这些策略来为您的中小公司电子邮件列表构建工作提供支持。

 

为您的企业建立电子邮件列表策略

1.使用免费赠品

中小公司电子邮件列表构建不是火箭科学。事实上，只要您跳出框框思考，就可以毫不费力地完成。但如果您不喜欢 DIY，那么我们有一个提供全方位服务的电子邮件营销团队随时准备为您完成这项任务。加强电子邮件列表建设工作的最简单方法之一是举办赠品或竞赛。最初，您可能认为举办赠品活动很复杂，或者只能由大品牌来完成。然而，事实是，它不仅是一种有效的电子邮件列表构建技巧，而且执行起来也很简单。为什么？因为当您在 Internet 上赠送免费物品时，可能会有大量感兴趣的人向您提供他们的联系信息。无论您经营的是哪种类型的中小公司或您经营的利基市场，您都可以进行适当的赠品并看到真正的结果。当软件程序员转变为电子邮件营销专家时，乔什厄尔决定使用赠品来增加他的电子邮件列表。他能够在 11 天内将他的列表从 5,000 个电子邮件订阅者增加到近 200,000 个。他是否为了获得这些结果而投入了昂贵的赠品？当然不是。他只赠送了一个名为 Sublime Text 的简单文本编辑软件的副本。它奏效了！底线是：赠品可能是将您的电子邮件列表建设提升到一个新水平的绝佳方式。但是，请记住，您仍然需要袖手旁观。换句话说，您需要投入时间/金钱来确保您的赠品成功，并做好充分的准备。最重要的是，您需要努力与获得的潜在客户建立关系，以便将他们转化为客户。

 

2. 关上你有价值的内容

如果您已经向您的网站访问者赠送了有价值的内容，那么您可以尝试对其中的一些内容进行门控，以吸引访问者订阅您的电子邮件列表。电子邮件地址对大多数人来说都很有价值，这就是为什么他们很难离开它。你需要想办法让他们给你他们的电子邮件地址并对此感觉良好。最常见也可能是最注重结果的方法是以门控内容的形式进行道德贿赂，为潜在客户提供真正的价值……以换取他们的电子邮件地址。您网站上的常规内容和封闭内容之间的唯一区别是前者对所有人开放，而后者是隐藏的。例如，您可能希望将 75% 的内容对所有人开放，而其余 25% 则在墙后。这可能是您的高价值内容，例如详细指南、研究报告、白皮书、电子书等。您在这里所做的是使用现有内容来增加电子邮件列表的大小。但是，请记住，提供电子邮件地址的人希望看到物有所值的高价值材料。因此，不是限制任何类型的内容，而是只限制您知道可以提供大量价值的内容。这里有几件事要记住……如果你设法使你的对所有人开放的内容高质量，并让人们清楚地知道他们可以期待什么。那么您应该有很大比例的网站访问者想要给您他们的电子邮件地址。

总结您网站上的常规内容和门控内容之间的唯一区别是前者对所有人开放，而后者是隐藏的。

 

3. 让注册更容易

为了让更多人加入您的电子邮件列表，让整个过程变得更简单很重要。尽管这似乎是一个显而易见的提示，但将注册表单藏在难以找到的地方的网站并不少见。您需要确保您的一个或多个注册表单显示在您网站的所有显眼位置，以及明确的号召性用语。以下是您网站上显示注册表单的几个常见、高转化率的位置：导航栏：您的网站访问者可能不会主动搜索您的电子邮件注册表单。但他们仍然希望在网站的导航栏中看到重要的链接。无论是指向您的时事通讯还是免费电子书的链接，都可以使用导航栏来添加更多订阅者。功能框：这恰好是吸引网站访问者注意力并获取他们的联系信息的非常受欢迎的方式。功能框不过是放置在主页或其他重要页面上方的订阅框。它包含有关您的报价的信息以及强烈的行动号召。

 

内容页面：如果您有一个博客，您会定期在您的网站上发布博客文章或其他包含内容的页面。您可以在每个内容片段的末尾放置一个简单的电子邮件选择加入。喜欢阅读您的内容的人可能希望通过在他们的电子邮件收件箱中接收更多此类内容来保持更新。将注册按钮添加到您的 Facebook 页面：尽管 Facebook 页面的有机覆盖率多年来一直在下降。在您的 FB 页面上添加一个注册按钮在某些方面可能仍然会让您受益。如果您正在运行提供免费会员计划的会员网站，这尤其有效。如果您的 Facebook 关注者对您提供的产品感兴趣，他们可以轻松注册您的电子邮件列表。让您的注册过程更简单肯定可以提高您的注册率。

 

4. 利用 Facebook 潜在客户生成广告

在构建高质量的电子邮件列表时，有一种方法未被充分利用：Facebook Lead Generation Ads。虽然在 Facebook 上投放广告的方式有很多种，但潜在客户广告各有千秋。您可以将广告连同感兴趣的人填写的特定潜在客户捕获表格一起展示给激光定位的受众。由于 Facebook 拥有最大的用户群，因此您应该可以轻松找到对您的优惠感兴趣的人。最好的部分是，此表单预先填充了与他们的 Facebook 帐户相关联的电子邮件地址。这不仅使注册过程更容易，而且速度也更快，尤其是在通过移动设备进行注册时。

 

Facebook 线索广告之所以非常适合电子邮件列表构建，是因为它们旨在帮助您将更多用户转化为订阅者。事实上，Facebook 推出了潜在客户生成广告来解决登陆页面不佳的问题，并为用户提供更快的体验。以下是 Facebook 潜在客户广告的三个主要优势： 尽管 Facebook 潜在客户广告不是免费的，但它们是值得的。如果您有预算并希望将其投资于正确的方向，那么您可能希望通过 Facebook 广告为您的电子邮件列表建设提供支持。如果您以前从未制作过 Facebook 销售线索广告，我们的 Facebook 广告专家可以为您设置广告系列。

摘要Facebook 线索广告非常适合电子邮件列表构建，因为它们旨在帮助您将更多用户转化为订阅者。

 

5.创建内容升级

内容升级是您赠送的一种特定类型的铅磁铁或奖励内容，以换取电子邮件地址。它与常规的“全站点”铅磁铁的不同之处在于它附在博客文章上。事实上，它增加了已经有价值的内容的价值。这使得内容升级以自己的方式独一无二。现在，站点范围内的铅磁铁效果很好。但是，如果您想将您的电子邮件列表建设提升到一个新的水平，那么您需要创建这些较小的列表。与您的读者已经阅读的内容直接相关的功能强大且激光聚焦的铅磁铁。例如，如果您的博客文章列出了实现目标的方法，那么您的内容升级可以是一个帮助您跟踪进度的电子表格。从工作簿到备忘单的所有内容都可以作为内容升级。内容升级之所以有效，是因为它们提高了内容的价值。它们作为免费资源为读者提供更多支持。创建内容升级所需的额外工作可能看起来令人生畏。但是，您可以获得的结果使它完全值得。还是太让你望而生畏了？我们拥有一支经验丰富的内容营销团队，可以帮助您创建这些作品以促进您的业务增长。以下是您可以用来升级您的电子邮件列表构建的一些内容升级想法： 您创建的内容升级不必过于复杂或繁重。事实上，让它们轻便且有价值。将它们视为一种额外的资源，可以帮助您的读者充分利用您的博客。

摘要内容升级是一种特定类型的磁铁或奖励内容，您可以用它来换取电子邮件地址。

现在您已经掌握了所需的策略，可以开始构建您的电子邮件订阅者列表了！