营销的4P组合有哪些？

营销的 4P，有时也称为营销组合，您以前可能听说过，但您可能不能 100% 确定它是什么。或者您可能从未想过 4 P 适用于您的企业，因为您的企业很小。好吧，再想想。不遵循 4 P 可能是您的企业没有获得您期望的增长的原因。同样的 4 P 使 Tesla 的销量超过美国所有中小型豪华汽车制造商…… ……还负责帮助小型企业 LYFE Marketing 连续两年被公认为美国发展最快的公司之一.因此，理解和使用 4 P 也可以帮助您的业务。在此博客中，我们会将 4 P 分解为一种易于理解的格式。因此，您可以使用它们来发展和维持繁荣的业务。无论您的企业有多大或多小，营销的 4P 对于任何希望推销其产品和服务的企业来说都是必不可少的。每个企业都需要营销。因此，您需要先了解营销的 4P，然后才能开始营销您的业务。有了这个，让我们深入了解 4 P 是什么的基础知识。

营销的 4P 是什么？

如果不了解您的营销组合中的每一个领域，您的营销就不会像它有潜力的那样有效。这意味着您将看不到应有的业务。 Ps 代表产品、价格、地点和促销。就像椅子的腿一样，如果这 4 条中有任何一条缺失或未正确执行，您的营销策略将产生不稳定、不可预测的结果，很可能导致其失败。许多小企业主非常渴望推广他们的业务以产生牵引力，但不幸的是，营销不仅仅是推广。促销是营销的一部分，甚至是营销的4P之一，因为它仍然非常重要。但是，如果仅仅依靠促销，就没有完整的营销策略。每个区域协同工作，只关注一个部分而不关注其他部分，这与根本不关注任何一个区域一样，会对您的营销产生负面影响。单独来看它们很重要，但它们合起来就很强大。单独理解每个部分将帮助您更好地将所有 4 个区域联系在一起。反过来，使您的营销策略更强大。为了让您更好地理解营销的 4 P，让我们分别看一下营销组合的每个 P。第一个 P 是Product 。

 

产品

您的产品是您提供销售的实际产品或服务。听起来很简单吧？然而，你想在这里回答的问题是， “我有值得购买的产品吗？”。要确定这一点，您不能只关注您是否认为自己拥有好的产品。重要的是您的受众是否需要您的产品 那么，什么才是好的产品？解决实际问题的一种。这个“问题”可能是身体上的、精神上的或情感上的。但从本质上讲，要了解您是否拥有消费者想要购买的产品，首先要确定特定的客户问题。如果您的产品解决了消费者积极尝试解决的问题，那么他们在遇到您的业务时更有可能进行购买。有时您可能拥有您认为消费者需要的产品。但是，他们并没有积极寻求解决他们的问题，因为他们对他们的替代方案感到满意。在这种情况下，这些并不是迫切需要您的产品和服务的消费者，如果他们遇到您的业务可能不会购买。因此，他们不会是您刚开始时想要推销的对象。最终，您的产品必须先解决问题，然后才能开始向消费者推销。了解您的产品有助于解决什么问题，您还可以了解您想将产品卖给谁。这可以更好地了解您的受众，并为您提供有关要制作哪种类型的内容的更多信息。缩小受众范围将使您能够创建更有效的内容，更能吸引他们的心灵和思想，因为您将确切地了解是什么让他们“打勾”。然后，您可以在您的价值主张中强调这些痛点。当您考虑您的产品供应时，您需要考虑两件事： 产品差异化是一个重要因素，因为您不想提供与市场上已有产品过于相似的任何产品。如果您的目标客户看不到您产品的任何独特价值，他们就不会选择您的产品而不是您的竞争对手。要获得更多业务，您必须为客户提供更多选择您的理由。一旦您发现了您的产品解决的问题以及它的独特之处，您就可以进入营销组合中的下一个 P，即价格。

 

价格

价格是您对产品或服务收取的费用。许多企业主在不了解正确的定价策略的情况下为其产品或服务设定价格是很常见的。那么，你怎么知道你的产品定价合适呢？您可以选择 4 种主要的定价策略：

• 成本加成定价

这是您的成本和您认为必要的加价百分比。它通常不考虑竞争对手的定价，而仅基于您的产品成本。这也是许多零售公司使用的定价策略，有时作为其价值主张的一部分。

• 有竞争力的价格

这是根据您的竞争对手收取的费用来设定您的价格。与成本加成定价相反，它侧重于竞争对手的定价，并以竞争对手的价格为基准。许多在饱和市场中往往有很多竞争的企业使用这种定价策略来让他们在竞争对手之间略有差异。

• 基于价值的定价

这是根据客户愿意支付的价格来设定价格。即使您提供的产品价值更高，您仍然决定围绕消费者的兴趣来定价您的产品。这意味着您必须从消费者那里收集大量数据，以确定您的产品的价格。

• 渗透定价

这是将您的价格设置为低价以进入市场，然后再提高价格。通常这种策略只能持续很短的时间。这种定价策略适用于试图通过以吸引消费者的低价扰乱竞争市场来打入竞争市场的企业。但无论您选择何种定价策略，请确保： 既然我们已经讨论了良好的定价策略来帮助您为您的产品和服务确定合适的价格，让我们继续讨论下一个 P。

 

渠道

营销组合中的下一个 P 是 Place。地点仅表示您销售产品的地点。你知道他们说什么……位置，地点，渠道。如果您有实体店，位置可以指物理位置，但对于电子商务企业，位置将是在线平台。您在这里要回答的问题是， “我选择销售产品的地方可以找到我的目标受众吗？”。如何选择合适的位置？你去你的观众所在的地方。您的“地点”可以在Facebook或 Instagram 等平台上在线，也可以在特定城市或州等地方离线。例如，如果您拥有一家面包店，销售特定于特定文化的特定类型的食物，那么您会希望位于拥有大量该文化的地区。基本上，无论您的“位置”在哪里，它都必须足够易于访问，以便您的目标受众能够意识到它。在您的受众不会花费时间的区域放置广告或开设位置是没有意义的。这可能会耗费您的企业本不必浪费的宝贵资源。再例如，许多企业主使用社交媒体广告来提高他们企业的知名度。然而，他们常常没有意识到并非每个社交媒体平台都对每个企业都有效。在您考虑地点之前，请回答以下两个问题，以帮助您确定哪些地点或哪些地点适合您的业务：了解这些答案还可以让您很好地了解您的受众的行为方式，并让您了解您的竞争对手找到他们的业务。确定位置后，您可以继续进行营销组合中的最后一个 P，促销。

 

促销

促销是您为提高知名度并最终为您的企业销售而采取的行动。正如我们之前提到的，促销只是营销蛋糕的一部分，而不是全部。通常，人们听到营销并自动假设广告，但事实并非如此。促销应考虑数字营销活动，例如我们在 LYFE Marketing 为客户提供的活动，例如广告、电子邮件营销和社交媒体管理服务。所有这些活动都有助于建立品牌知名度并让您的目标客户参与您的业务。促销还应考虑折扣和优惠券等实际促销活动，例如您之前可能从零售商那里收到的买一送一促销活动。这些折扣是一些最常用的促销方法。从博客到视频营销，您可以使用大量不同的推广技巧。但是，您需要促销才能真正将您的产品展示在观众面前。毕竟，如果他们不知道您的业务存在，那么他们将如何成为客户？以下是您可以问自己的几个问题，以确保您正确地进行促销： 促销是营销组合的最后一部分，因为为了创建最好的促销内容，您必须首先了解其他领域。例如，如果您不知道客户在哪里（在线或离线），那么您将不知道在哪里放置您的业务和广告。您必须先了解自己的“位置”，然后才能进行宣传。关于促销的一个常见误解是它们本身就是推动销售的因素。促销有助于销售，但不是您获得销售的原因。营销的所有 4P 共同作用本质上是推动您的业务销售的因素。当您的产品、价格、地点和促销有效地协同工作时，您将获得更多业务的回报。

 

结论

这就是营销 4P 的完整细分：产品、价格、渠道和促销，也称为营销组合。如果您想吸引优质消费者加入您的业务，您的营销策略至关重要。不仅如此，它还可以帮助您留住这些客户。营销不仅有利于获得新业务，而且还可以将您的品牌定位为受众眼中有价值的公司。使用这 4 个 P 制定营销策略是一个很好的起点。但是在那之后你可以做更多的事情。